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山東同創(chuàng)金屬材料有限公司 “五六月份無(wú)縫鋼管市場(chǎng)清淡，需求不旺、交易清淡，銷(xiāo)量萎縮、價(jià)格下跌，生意越來(lái)越不好做，所以我們對(duì)聊城無(wú)縫無(wú)縫鋼管的價(jià)格政策更為存眷?！比涨埃瑴弦患覍?zhuān)門(mén)從事無(wú)縫鋼管、線材經(jīng)營(yíng)的鋼貿(mào)公司總經(jīng)理接收記者采訪時(shí)表示。
無(wú)縫鋼管的出廠價(jià)在必定范圍內(nèi)、一準(zhǔn)時(shí)光段起著導(dǎo)航和風(fēng)向標(biāo)的感化，可否找準(zhǔn)出廠價(jià)的制訂與市場(chǎng)承認(rèn)的契合點(diǎn)，對(duì)穩(wěn)定市場(chǎng)有側(cè)重大的關(guān)系。然則，進(jìn)入6月份以來(lái)，在一片削價(jià)聲中，鋼貿(mào)流暢范疇出現(xiàn)了一些新的訂價(jià)模式，無(wú)縫鋼管訂價(jià)的“另類(lèi)現(xiàn)象”粉墨登場(chǎng)。這將對(duì)國(guó)內(nèi)鋼市產(chǎn)生如何的影響?有利于鋼價(jià)的安穩(wěn)，照樣為鋼價(jià)震動(dòng)火上澆油?
另類(lèi)訂價(jià)模式紛紛“問(wèn)世”
記者在采訪中得知，時(shí)下無(wú)縫鋼管訂價(jià)模式出現(xiàn)新的現(xiàn)象，諸如單邊鎖價(jià)、雙向鎖價(jià)、不鎖價(jià)售后結(jié)算、一單一議、價(jià)格補(bǔ)差、后結(jié)算，等等?？芍^名目繁多，情勢(shì)各別。對(duì)此，無(wú)縫鋼管廠則試圖經(jīng)由過(guò)程聊城無(wú)縫鋼管出臺(tái)新的訂價(jià)政策，以另類(lèi)價(jià)格，取得盈利。
上海一家貿(mào)易公司老總向記者介紹了他們與聊城無(wú)縫鋼管廠商定的訂價(jià)政策。這家鋼貿(mào)企業(yè)專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)某一家聊城無(wú)縫鋼管廠臨盆的抗震鋼筋和高線，聊城無(wú)縫鋼管廠給他們公司的訂價(jià)政策是，先拿貨，不訂價(jià)，實(shí)現(xiàn)發(fā)賣(mài)之后，按照實(shí)際成交價(jià)進(jìn)行結(jié)算，聊城無(wú)縫鋼管廠在成交價(jià)的基本上，再給他們20~30元/噸的收益。這就叫不鎖價(jià)售后結(jié)算訂價(jià)模式。
據(jù)懂得，與不鎖價(jià)售后結(jié)算訂價(jià)模式不合，后結(jié)算訂價(jià)模式則是聊城無(wú)縫鋼管廠將無(wú)縫鋼管發(fā)給鋼貿(mào)企業(yè)之后，臨時(shí)不訂價(jià)，貿(mào)易商只需向聊城無(wú)縫鋼管廠付出部分貨款，或付出定金，在1周或10天之后，根據(jù)聊城無(wú)縫鋼管廠地點(diǎn)地區(qū)該時(shí)光段的現(xiàn)貨市場(chǎng)實(shí)際成交價(jià)格與聊城無(wú)縫鋼管廠決定最終的結(jié)算價(jià)格。
雙鎖價(jià)訂價(jià)模式平日是聊城無(wú)縫鋼管廠與下流終端用戶(hù)采取的訂價(jià)政策，聊城無(wú)縫鋼管廠在與終端用戶(hù)簽訂供貨合同之時(shí)，就將價(jià)格鎖定。同時(shí)，聊城無(wú)縫鋼管廠向聊城無(wú)縫鋼管廠訂貨，也將訂貨價(jià)格鎖定。經(jīng)由過(guò)程雙向鎖訂價(jià)格，聊城無(wú)縫鋼管廠獲得了適度的價(jià)差利潤(rùn)。這種雙鎖價(jià)訂價(jià)模式，對(duì)于聊城無(wú)縫鋼管廠來(lái)說(shuō)，規(guī)避了價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，幾乎是旱澇保收。
此外，不僅聊城無(wú)縫鋼管廠請(qǐng)求聊城無(wú)縫鋼管廠采取靈活多樣的訂價(jià)政策，下流終端用戶(hù)也對(duì)聊城無(wú)縫鋼管廠提出各類(lèi)訂價(jià)請(qǐng)求。個(gè)中，“鎖價(jià)合同”就是比來(lái)新出現(xiàn)的一種訂價(jià)模式，且是在鋼價(jià)處于底部時(shí)應(yīng)運(yùn)而生的。
據(jù)一些聊城無(wú)縫鋼管廠介紹，因?yàn)闊o(wú)縫鋼管市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)下跌，已經(jīng)進(jìn)入底部區(qū)域，持續(xù)下跌的空間有限，并且貿(mào)易商的現(xiàn)貨資本廣泛不充裕，隨時(shí)可能出現(xiàn)“觸底反彈”行情。是以，一些下流終端用戶(hù)出于對(duì)后市鋼價(jià)回升的預(yù)期，在與聊城無(wú)縫鋼管廠訂貨時(shí)，請(qǐng)求按照今朝的價(jià)位賜與“鎖定”，以防后期鋼價(jià)上漲而“吃虧”。
另類(lèi)訂價(jià)模式的負(fù)面效應(yīng)
在采訪中，一位鋼貿(mào)老板對(duì)記者表示：“我們也不想在訂價(jià)上想方設(shè)法，只是如今的無(wú)縫鋼管生意越來(lái)越不好做。”
陜西京秦物質(zhì)公司總經(jīng)理戎寧表示：“西北地區(qū)聊城無(wú)縫鋼管廠的訂貨價(jià)一向高于市場(chǎng)發(fā)賣(mài)價(jià)格，并且貨款要一次性全額付出給聊城無(wú)縫鋼管廠，在半個(gè)月之后甚至更長(zhǎng)時(shí)光才能提貨。所以，不少聊城無(wú)縫鋼管廠已不向聊城無(wú)縫鋼管廠訂貨，而是在期貨市場(chǎng)或電子盤(pán)上拿貨，有的直接到無(wú)縫鋼管市場(chǎng)上搬貨?！?/p>
實(shí)際面前，出于無(wú)奈，聊城無(wú)縫鋼管廠只有采取雙向鎖價(jià)、一單一議、不鎖價(jià)售后結(jié)算等訂價(jià)模式。不過(guò)，這些訂價(jià)模式對(duì)無(wú)縫鋼管市場(chǎng)的價(jià)格穩(wěn)定產(chǎn)生了必定的影響。
“就拿‘先賣(mài)貨，后結(jié)算’來(lái)說(shuō)，聊城無(wú)縫鋼管廠對(duì)聊城無(wú)縫鋼管廠承諾保值，按照銷(xiāo)量，賜與差價(jià)(代理費(fèi)或勞務(wù)費(fèi))，先拿貨再談價(jià)，賣(mài)了之后算差價(jià)。由此而來(lái)，貿(mào)易商為取得聊城無(wú)縫鋼管廠賜與的20~30元/噸勞務(wù)費(fèi)，當(dāng)然想把貨多銷(xiāo)一點(diǎn)，快銷(xiāo)一點(diǎn)。而要出貨多，出貨快，就得低價(jià)促銷(xiāo)，反正沒(méi)有與聊城無(wú)縫鋼管廠鎖訂價(jià)格，高賣(mài)低賣(mài)都是20~30元/噸的差價(jià)，何不低價(jià)發(fā)賣(mài)。成果，你也降價(jià)促銷(xiāo)，我也低價(jià)拋售，如許就把全部市場(chǎng)價(jià)格打壓下去了。”一位鋼貿(mào)公司老板表示。這顯然晦氣于無(wú)縫鋼管市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定，最終對(duì)聊城無(wú)縫鋼管廠和聊城無(wú)縫鋼管廠都晦氣。
據(jù)懂得，一單一議訂價(jià)模式也是如斯。一單一議是聊城無(wú)縫鋼管廠為了穩(wěn)定聊城無(wú)縫鋼管廠與聊城無(wú)縫鋼管廠之間的協(xié)定戶(hù)關(guān)系，保護(hù)這一發(fā)賣(mài)渠道，而推出的非慣例的訂價(jià)政策。所謂一單一議，是指聊城無(wú)縫鋼管廠根據(jù)本身的庫(kù)存構(gòu)造，從聊城無(wú)縫鋼管廠訂貨，凡價(jià)格、品種、規(guī)格等有合適的就訂，沒(méi)合適的就不訂。
據(jù)介紹，聊城無(wú)縫鋼管廠實(shí)施一單一議訂價(jià)模式后，聊城無(wú)縫鋼管廠訂貨量確切增多了，但如許也給聊城無(wú)縫鋼管廠的臨盆經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)了難度。“一些市場(chǎng)發(fā)賣(mài)狀況尚可的產(chǎn)品被貿(mào)易商看中，而相對(duì)滯銷(xiāo)的產(chǎn)品卻無(wú)人問(wèn)津，庫(kù)存增大，迫使聊城無(wú)縫鋼管廠從新排產(chǎn)。一單一議訂價(jià)模式還增大了議價(jià)空間，沒(méi)有達(dá)到貿(mào)易商的心中價(jià)位，往往不克不及殺青協(xié)定，無(wú)奈之下，聊城無(wú)縫鋼管廠只能讓利、讓價(jià)，不然免談?！绷某菬o(wú)縫鋼管廠發(fā)賣(mài)人員表示。無(wú)疑，此舉導(dǎo)致聊城無(wú)縫鋼管廠的效益縮水，打壓了全部市場(chǎng)價(jià)格。對(duì)此，一些聊城無(wú)縫鋼管廠發(fā)賣(mài)人員坦言，這是不得已而為之，“為了穩(wěn)住代理商，也只能如許了”。
看來(lái)，這些訂價(jià)模式的出現(xiàn)，對(duì)鋼鐵企業(yè)、聊城無(wú)縫鋼管廠似乎是把“雙刃劍”，有利有弊，或許弊多利少。對(duì)聊城無(wú)縫鋼管廠而言，無(wú)疑是低價(jià)發(fā)賣(mài)，讓利、讓價(jià)于貿(mào)易商，短期內(nèi)聊城無(wú)縫鋼管廠會(huì)增長(zhǎng)訂貨量，削減庫(kù)存壓力，經(jīng)久來(lái)看并晦氣于全部市場(chǎng)的穩(wěn)定運(yùn)行，價(jià)格越壓越低，最終聊城無(wú)縫鋼管廠和貿(mào)易商都得不到好處。
此外，這種低于臨盆成本的低價(jià)發(fā)賣(mài)、保值發(fā)賣(mài)，也促使了商家的“無(wú)底價(jià)發(fā)賣(mài)”，從而形成惡性輪回。這不只晦氣于無(wú)縫鋼管市場(chǎng)的價(jià)格穩(wěn)定，同時(shí)也是一種不公平的競(jìng)爭(zhēng)模式，晦氣于無(wú)縫鋼管市場(chǎng)的規(guī)范運(yùn)行。
協(xié)商出共贏的訂價(jià)模式
“價(jià)格是須要根據(jù)市場(chǎng)變更調(diào)劑的，然則能不克不及慎重點(diǎn)、悠著點(diǎn)，有個(gè)時(shí)段概念和適度控制?”陜西物流專(zhuān)家張繼芳表示，實(shí)踐證實(shí)，一些大型鋼鐵企業(yè)以前實(shí)施的月度訂價(jià)或季度訂價(jià)照樣有事理的。盡管市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)情況下，無(wú)縫鋼管市場(chǎng)和價(jià)格走勢(shì)不是某一個(gè)環(huán)節(jié)和身分就能閣下的，但鋼鐵臨盆企業(yè)畢竟是引領(lǐng)無(wú)縫鋼管價(jià)格走向的火車(chē)頭。在今朝的形勢(shì)下，保持無(wú)縫鋼管市場(chǎng)穩(wěn)定，須要鋼鐵臨盆企業(yè)和流暢貿(mào)易商互相的懂得、協(xié)調(diào)和合營(yíng)盡力，尤其是鋼鐵臨盆企業(yè)義務(wù)重大，須要發(fā)揮定向儀和穩(wěn)定器的感化。
陜西路通物質(zhì)公司董事長(zhǎng)張劍說(shuō)：“時(shí)下，陜西地區(qū)的部分聊城無(wú)縫鋼管廠的立場(chǎng)也有所變更，就是暗里里對(duì)聊城無(wú)縫鋼管廠的承兌匯票進(jìn)行貼息，這也是一種補(bǔ)貼方法。”
此外，一些聊城無(wú)縫鋼管廠試圖測(cè)驗(yàn)測(cè)驗(yàn)幾種訂價(jià)模式，如“保量保價(jià)”模式是廠商兩邊協(xié)商，假如全年、分月完成供需合同，供貨價(jià)格就按照低于肯定的地區(qū)價(jià)格必定差價(jià)進(jìn)行開(kāi)票結(jié)算，賜與貿(mào)易商必定的利潤(rùn)空間;“訂價(jià)不追溯”模式是廠商兩邊按照有關(guān)無(wú)縫鋼管網(wǎng)站或無(wú)縫鋼管期貨及電子遠(yuǎn)期合約的某月某日的掛牌價(jià)成交均價(jià)肯定下月的訂貨價(jià)，并肯定供需數(shù)量，交割時(shí)光，價(jià)格不再追溯;“貨到付款，鎖訂價(jià)格”模式是無(wú)講價(jià)格上漲照樣下跌，只要廠商對(duì)于某單、某月的合同量付款確訂價(jià)格，兩邊就應(yīng)不折不扣地按時(shí)按質(zhì)地交收貨色，嚴(yán)格實(shí)施合同。這些訂價(jià)模式從不合程度上表現(xiàn)了廠商兩邊的好處。
須要強(qiáng)調(diào)的是，任何一種訂價(jià)模式或價(jià)格政策，都應(yīng)從穩(wěn)定市場(chǎng)大局出發(fā)，以保持市場(chǎng)穩(wěn)定為前提。在當(dāng)前無(wú)縫鋼管市場(chǎng)持續(xù)疲軟、低迷的情況下，聊城無(wú)縫鋼管廠更應(yīng)保持沒(méi)有合同不臨盆，低于成本不發(fā)賣(mài)，貨款不到不發(fā)貨，主動(dòng)控制產(chǎn)能釋放，緩解供需抵觸。聊城無(wú)縫鋼管廠和貿(mào)易商在訂價(jià)時(shí)都應(yīng)換位思慮，在必定程度上包管兩邊的合理利潤(rùn)率，在廠商之間建立起一個(gè)合理、公平、穩(wěn)定的訂價(jià)機(jī)制，從而促進(jìn)市場(chǎng)淡定規(guī)范、有序運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)全部家當(dāng)鏈的良性成長(zhǎng)。