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山東同創金屬材料有限公司 近年來，伴跟著國表里經濟形勢的變更，尤其是無縫鋼管市場行情經久倒掛，上海16mn無縫無縫鋼管行業吃虧經營，不得不改變傳統的經營方法。盡管如許的變更早在前幾年就已經產生，但在2014年，16mn無縫鋼管商將打響經營方法“突圍戰”。
平日來說，經營方法是由產品自身固有特點決定的，并且會跟著市場經營情況的變更而產生變更。跟著如許的變更，傳統經營方法會慢慢讓出必定的市場份額，而立異經營方法將逐漸擴大市場份額。2013年，上海16mn無縫鋼管廠行業資金缺乏，行業盈利狀況跌入谷底，一些企業資金鏈斷裂……所有這一切似乎都注解，16mn無縫鋼管廠行業傳統經營方法已經知足不了現代社會經濟成長的須要。16mn無縫鋼管廠企業若要謀取經久穩定的成長，必須沖破傳統經營瓶頸，以立異經營為兵器，打響16mn無縫鋼管廠經營方法“突圍戰”。
回想2013年16mn無縫鋼管廠經營實踐，不難看出16mn無縫鋼管廠行業傳統經營方法跟著市場經營情況的變更，正在出現分化的苗頭：有一部分傳統經營方法正處在頹勢，如串換、搬磚頭、代理等經營方法的市場占領份額降低了不少，特別是16mn無縫鋼管廠代理商部隊在以前一年里大幅“瘦身”，這與16mn無縫鋼管廠商資金缺乏和盈利削減等都有必定的關系；另有一部分經營方法在傳統基本上有所立異，正在被沿用，如托盤、代訂、網購等經營方法，在加強監管和細化環節治理后，市場份額有所增長。此外，在現貨交易和網購中，還孕育了很多新的經營方法，并煥發強大生命力，值得存眷。總的來說，2014年16mn無縫鋼管廠商要打響經營方法“突圍戰”，須在以下四大“戰斗”里取勝。
“戰斗”一：庫存前置
據經濟界人士猜測，2014年可能出現破產潮的九大行業為造船、無縫鋼管、LED(發光二極管)、航運、家居賣場、中斗室地產企業、信任公司、第三方理財、PE(私家股權)投資機構等。把無縫鋼督工業納入個中，是與自身家當構造有關。建筑無縫鋼管歷來占據我國無縫鋼管行業“荊棘銅駝”，約有60%的份額。當前我國進入重化工業階段中期，基本扶植、房地產等消費建筑無縫鋼管的項目范圍有所縮小，反應在市場上就是需求不旺、生意難做。無縫鋼管行業要再度崛起，人們老是把欲望依附在拉動需求上，但實際情況是，我國無縫鋼管市場已經處于供大于求的飽和狀況。在如許的背景下，傳統交易代理、代訂、托盤等經營方法所擔受的成本、風險和能取得的盈利紕謬稱，一些中小16mn無縫鋼管廠的產品在掉去成本優勢后，很難在市場上容身。
為此，一些中小型16mn無縫鋼管廠試行庫存前置的經營方法，把本來放在廠里多余的產量，輸送到無縫鋼管集散地倉庫進行發賣。在經營中，這些中小16mn無縫鋼管廠采取“兩條腿”走路的方法：一方面在集散地開設門店，接收預訂，按船期發貨或發賣合作倉庫內的庫存；另一方面，與本地的無縫鋼管物流企業合作，根據事前的商定，16mn無縫鋼管廠將貨發送到指定倉庫后收取必定的預付款，10天~15天后再根據這段時光市場行情結算，16mn無縫鋼管廠會在每噸計價上讓出事先商定的發賣費用。這種立異的發賣方法，抹掉落了代訂、托盤的資金成本，又將本來16mn無縫鋼管廠商承擔的市場經營風險有效分化，由16mn無縫鋼管廠、無縫鋼管物流企業和16mn無縫鋼管廠商合營分擔，深受16mn無縫鋼管廠企業的迎接。從2013年下半年試行的情況看，庫存前置式經營方法將在往后一段時光里大行其道。
“戰斗”二：網上發賣
當前，網上16mn無縫鋼管市場立異經營成長趨勢被廣泛看好，實際上彀上16mn無縫鋼管市場也正在賡續地擴大著市場份額。因為大多半網上16mn無縫鋼管市場還處于“燒錢”的階段，是以一些已經顯露盈利潛力的網上16mn無縫鋼管市場備受存眷。
以往，在大型16mn無縫鋼管廠陷入吃虧邊沿進行減產時，一些中小型16mn無縫鋼管廠因仍有利可圖，反而會加足馬力增產。到了2013年，情況產生了變更，大16mn無縫鋼管廠固然噸鋼利潤極低，但因其范圍大還能抗得住寒流的侵襲，一批小16mn無縫鋼管廠卻倒下了。筆者早年不久召開的全聯冶金商會企業交換會上獲悉，2013年上半年88家骨干平易近營16mn無縫鋼管廠盈虧相抵后，實現利潤12.43億元，發賣利潤率僅為0.31%，噸鋼利潤僅為8.7元，而在2012年同期，上述16mn無縫鋼管廠噸鋼平均利潤為33元。此外，平易近營16mn無縫鋼管廠一向以來低于大中型16mn無縫鋼管廠的負債率也開端亮起了“紅燈”。據懂得，這是骨干平易近營16mn無縫鋼管廠吃虧面第一次跨越中國無縫鋼督工業協會統計的86家重點大中型16mn無縫鋼管廠。
在如許的背景下，不少平易近營16mn無縫鋼管廠不得不立異思路，摸索立異經營方法。逢迎如許的需求，一些網上16mn無縫鋼管市場特制了與中小型16mn無縫鋼管廠合作發賣的模式。例如，一家網上16mn無縫鋼管市場在2013年已經對10多家16mn無縫鋼管廠進行產品認證，并在網長進行推廣發賣。同時，還與一家16mn無縫鋼管廠聯手推出網上發賣平臺。再比如，一家網上16mn無縫鋼管市場經由前階段贊助客戶找無縫鋼管的積聚，開端代理16mn無縫鋼管廠各類產品。2013年3月~12月份，其代理發賣無縫鋼管60萬噸，并從中找到了盈利點。
“戰斗”三：互補合作
在互聯網時代，實體市場離不開電子商務，網上16mn無縫鋼管市場同樣須要無縫鋼管物流實體企業攙扶。在上海，繼噴鼻山無縫鋼管市場倒閉后，華東無縫鋼管市場在2012歲尾歇業，寶山無縫鋼管市場也在2013歲尾宣布停止，單子式無縫鋼管市場似乎走到了盡頭，而一些帶有融資擔保本能機能的“前店后庫”式現貨無縫鋼管市場也碰著了各種問題。與此同時，網上16mn無縫鋼管市場的觸角伸向了實體企業，有的組建了無縫鋼管市場聯盟，有的成長自營倉儲，有的和16mn無縫鋼管廠共建發賣平臺……從中可以看出，實體市場假如再不立異經營的話，就有可能舉步維艱；而網上16mn無縫鋼管市場若想獲得更大的成長空間，也須與無縫鋼管物流企業實現“無縫連接”。
由此，筆者建議2014年實體16mn無縫鋼管市場和網上16mn無縫鋼管市場成長遵守以下思路：實體16mn無縫鋼管市場應用IT技巧，在保護好市場內部治理基本上，為駐場客戶供給包含交易、融資辦事各類功能的平臺。在取獲成功經驗后，實體16mn無縫鋼管市場可以量力而行地把一些辦事項目推向社會，為生計成長博得機會。網上16mn無縫鋼管市場可以經由過程與無縫鋼管物流實體企業的合作，沖破無縫鋼管物流半徑制約，使無縫鋼管交易覆蓋面獲得有效擴大。
對于個別16mn無縫鋼管廠商來說，也能結合經營實際情況做一些無縫鋼管期貨和網上交易，以防備風險為主，盡可能不掉去盈利的機會。
2014年是無縫鋼管市場轉型的關鍵一年，誰在立異經營中占得先機，誰就有可能占領較大的市場份額。
“戰斗”四：個性辦事
因為做終端營業的資金墊付成本較高，歷來不被一些16mn無縫鋼管廠企業看好。是以，在前幾年，不少16mn無縫鋼管廠企業知足于做庫存，等客戶上門找貨。近年來，無縫鋼管市場價格經久倒掛，16mn無縫鋼管廠商庫存成本上升，上門訂單削減，遭受生計危機。特別是在產生行業資金缺口后，一些16mn無縫鋼管廠商卷入擔保漩渦之中，本來想經由過程資金運作獲利的企業，現如今被緊縮的資金縛住了四肢舉動。反不雅一些做終端的16mn無縫鋼管廠商，不少都是做得有條有理，并且還能跑到全國各地找訂單，擴大了企業經營覆蓋面。
基于此，2014年16mn無縫鋼管廠商要重點補好“辦事”這一課，在為終端客戶供給有效辦事高低工夫。例如，16mn無縫鋼管廠商根據終端客戶實際需求，將無縫鋼管品種進行細分，專營某一種或數種無縫鋼管品種。發賣后，16mn無縫鋼管廠商要留意收集反饋看法，以便為同類型客戶供給參謀式發賣辦事。再比如，16mn無縫鋼管廠商懂得終端用料工藝和各類情況，按客戶實際需求建立檔案，在供估中供給加工配送辦事，盡可能使終端客戶合理用料，削減坯料加工道序。此外，16mn無縫鋼管廠商要當好客戶采購的參謀，盡可能介入終端客戶項目評審會議，經由過程收集項目相干材料，從用料角度供給專業看法，并根據項目實際用料情況制訂加工配送籌劃。
16mn無縫鋼管廠行業作為家當鏈的中心環節，與高低游關系密切，16mn無縫鋼管廠商只要在向兩端供給辦事中處處為客戶著想，就必定能在市場中找到成長成長的“膏壤”。