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山東同創金屬材料有限公司 現階段無縫鋼管企業的市場理念，其本質仍然逗留在傳統的貿易模式上，主體運行的基本仍然是臨盆單位。其明顯特點為以產量和成本為核心，表象為依托現有盈利空間較高的產品，在市場上選擇有需求的客戶，而不是為客戶打造產品和辦事。
在企業的治理流程中，只有貿易部分擁有比臨盆單位更高的地位和話語權，才能實現對自身各類產品和營銷資本的周全整合，針對用戶方方面面的需求，進行全方位的打包辦事，真正做到以用戶為中間、以發賣為龍頭。
面對日趨激烈的產品同質化競爭，無縫鋼管企業紛紛加大了對市場營銷工作的看重程度，經由過程增設駐外分銷機構，加快晉升直銷產品比例，積極拓展目標客戶針對性較強的全國性產品發賣收集，加大對自身產品的發賣推廣力度，力爭在新一輪的市場沖擊中站穩腳跟。但究其貿易模式的本質，更多的無縫鋼管企業仍逗留在無縫鋼管高盈利期的慣性模式，仍重要依附以代理商為主的發賣方法，缺乏營銷的主動性和延長性，在營銷策劃中欠缺足夠的目標性和可履行性。那么，試問鋼企營銷到底路在何方?答復這個問題，須要從3個方面來闡述：營銷模式為什么要改?核心要改什么?應當若何改變?
貿易模式改變合法時
無縫鋼管市場為什么會出現如斯大范圍的同質化競爭?其謎底有三：一是在無縫鋼管行業的高盈利期，我國無縫鋼管家當進行了大范圍擴大，打破了國內鋼材產品供需均衡，進入供大于求的市場階段;二是無縫鋼管產品臨盆制造的主體工藝技巧經由高速成長之后，短時光內已經無法再次實現革命性進步，進入了較為成熟的平臺期;三是籌劃經濟時代鋼材發賣的特別性，以及在高盈利時代經久形成并保持的求大于供的供需關系，使今朝無縫鋼管企業的營銷模式長時光處于相對停止的狀況，企業在市場競爭中缺乏足夠的營銷策劃和有力的營銷手段。
就無縫鋼管企業自身而言，純真依附技巧改進，等待出現工藝的革命性沖破，從而拉動臨盆成本的巨幅降低或產品售價的跨越式晉升，在短時光內是難以實現的。在無縫鋼管企業的轉型進級過程中，走工藝技巧立異的門路是長遠成長的基本，轉型進級須要一個過程，在當前，企業更應當實現的是貿易模式的改變。
從用戶角度發掘立體市場
如今很多無縫鋼管企業都已經熟悉到市場的重要性，都提出了以市場為導向、以用戶為中間等理念。但在企業實際的運行治理中，例如構造設置、運行模式，以及全員的潛意識中，是否真的站在用戶角度，推敲其需乞降共贏呢?
現階段無縫鋼管企業的市場理念，其本質仍然逗留在傳統的貿易模式上，臨盆和發賣尚未完全去行政化，主體運行的基本仍然是臨盆單位，其明顯特點為以產量和成本為核心，表象為依托現有盈利空間較高的產品，在市場上選擇有需求的客戶，而不是為客戶打造產品和辦事。
也許恰是如許的目標，決定了我們很多時刻“以用戶為中間”的理念只能逗留在表層，而沒有真正成為企業自身的本能行動。目標決定行動，是以企業要改變無縫鋼管企業的營銷模式，就要從這第一步開端。
當企業肯定一個全新的改革偏向，須要建立科學有序的軌制造為保障，同時還要有強有力的部分來做好履行。然而，當前在大多半無縫鋼管企業的運行體系中，并沒有一個代表用戶好處的強力部分，也沒有對自身所具備的產品和發賣資本進行周全整合，更沒有經由過程科學的籌劃和有力的推廣，形成真正的市場沖擊力。
這是一個什么樣的部分，須要完成什么樣的義務呢?我們在這里打一個比方。假設一個用戶提出購買意向，須要大量的建筑用鋼，這時，無縫鋼管企業會怎么辦?傳統無縫鋼管產品發賣所采取方法多半是簡單的一對一，客戶來買什么，我就賣什么。傳統無縫鋼管企業也許在此時會因為簽下了大筆的訂單而沾沾自喜。可是，無縫鋼管企業是否推敲過客戶為什么買，買來做什么呢?
假如用戶是要建筑一套商住一體的樓盤，無縫鋼管企業是否有可以進一步發掘的市場空間?市場不是線性的，也不是平面的，而是多元的、立體的，更是成長的。建筑商也不是樓盤的擁有者，而這一樓盤也不僅僅須要建筑用鋼，樓盤后續裝修和樓體內部、外部功能舉措措施的搭建，都須要不合類型的鋼材。這些僅僅是一些表象的需求。
如今很多無縫鋼管企業都在鼎力成長非鋼家當，但在產品發賣方面，無縫鋼管主業停止不前，無縫鋼管產品和非鋼產品的整合打包更是幾乎沒有。假如有專門為其辦事的客戶經理，就可以根據企業擁有的全方位資本，隨時跟進用戶的潛在需求。如無縫鋼管企業的非鋼板塊擁有建筑監理資格，可以供給監理辦事。假如將思路進一步延長，我們可以看到更大的市場：當樓盤在建的時刻，我們是不是可以供給后勤保障呢?建成之后的物業治理是不是可以介入?既然是商住一體的樓盤，其本身就是一個巨大的可持續成長的市場，我們是不是可以推敲與之合作，實施一系列的貿易推廣呢?等等這一切都是寶貴的市場資本，很多無縫鋼管企業也擁有響應的產品和辦事基本，但因為缺乏完美的營銷籌劃，缺乏足夠的跟進和預判，沒有做好無縫鋼管家當和非鋼家當的市場資本一體化匹配，白白錯掉了寶貴的市場機會。
用戶為心發賣為頭
跟著產品辦事的多元、集成、一體化成長，就營銷模式而言，我們的無縫鋼管企業已經遠遠落后于其他行業。在很多行業推出整體解決籌劃的時刻，無縫鋼管產品卻還處于單一品種、單一規格單打獨斗的狀況，還在依附點對點的單一發賣模式，甚至還在過度依附中心商作為發賣的重要方法。
以上問題的解決，就須要在企業的治理流程中，貿易部分擁有比臨盆單位更高的地位和話語權，才能實現對自身各類產品和營銷資本的周全整合，針對用戶方方面面的需求，進行全方位的打包辦事，響應出臺更為靈活的訂價機制，真正做到以用戶為中間、以發賣為龍頭。
假如我們更大膽一點，還可以推敲采取“產品+貿易”的模式，即在擁有相干產品的時刻做好產品發賣;面對本身所不擁有的產品的需求時，開展相干的貿易和辦事，目標只有一個，就是周全相符市場和用戶的需求。
總之，無縫鋼管業的轉型進級是新常態下無縫鋼管行業成長的必定選擇。作為直接面對市場、創造價值的營銷環節，是實現整體貿易模式轉型的第一步，也是最為關鍵的一步。只有經由過程整體貿易模式本質產生根本改變，無縫鋼管企業才能實現真正的多元化成長，博得更為廣闊的成長空間。