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山東同創(chuàng)金屬材料有限公司 “2013年，在全行業(yè)面對(duì)嚴(yán)格艱苦的臨盆經(jīng)營(yíng)形勢(shì)下，無(wú)縫鋼管企業(yè)持續(xù)深化改革立異，加快構(gòu)造調(diào)劑辦法，盡力改變成長(zhǎng)方法，在產(chǎn)品、技巧、治理立異等方面取得了新進(jìn)展……2014年，無(wú)縫鋼管行業(yè)面對(duì)的挑釁大于機(jī)會(huì)。”在1月12日召開(kāi)的中國(guó)無(wú)縫鋼督工業(yè)協(xié)會(huì)2014年理事(擴(kuò)大)會(huì)議上，鋼協(xié)會(huì)長(zhǎng)、16mn無(wú)縫無(wú)縫鋼管集團(tuán)董事長(zhǎng)徐樂(lè)江如斯描述2013年和2014年的無(wú)縫鋼管行業(yè)運(yùn)行。回想2013，瞻望2014，無(wú)縫鋼管企業(yè)若何應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和艱苦的挑釁？帶著這一問(wèn)題，《中國(guó)冶金報(bào)》記者采訪了多位16mn無(wú)縫鋼管引導(dǎo)和業(yè)內(nèi)專(zhuān)家。
產(chǎn)能多余、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)加劇了行業(yè)形勢(shì)惡化
2013年，無(wú)縫鋼管行業(yè)運(yùn)行高產(chǎn)量、高成本、低價(jià)格、低效益的態(tài)勢(shì)沒(méi)有改變。江蘇永鋼集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理張劉瑜認(rèn)為：“2013年，因?yàn)槭袌?chǎng)原料價(jià)格和成品發(fā)賣(mài)存在倒掛，我們掙的錢(qián)更少了，根來(lái)源基本因照樣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況導(dǎo)致的。無(wú)縫鋼管行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻比以前更低，產(chǎn)能更大，競(jìng)爭(zhēng)更白熱化。假如沒(méi)有本身的特別優(yōu)勢(shì)，企業(yè)肯定會(huì)吃虧。”西林無(wú)縫鋼管集團(tuán)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、黨委書(shū)記苗青遠(yuǎn)對(duì)記者表示：“2013年，鋼材臨盆成本是20年前的幾倍，而鋼價(jià)照樣20年前的程度。在這種形勢(shì)下，企業(yè)的設(shè)備程度再高、技經(jīng)指標(biāo)再好都沒(méi)用。假如沒(méi)有非鋼家當(dāng)?shù)氖杖耄瑹o(wú)縫鋼管主業(yè)不吃虧異常艱苦。”
“從企業(yè)的角度來(lái)看，市場(chǎng)形勢(shì)惡化的一個(gè)很重要的原因是16mn無(wú)縫鋼管廠這幾年進(jìn)步的幅度小了。”山東省冶金行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王大勇指出，“無(wú)論是治理照樣技巧都沒(méi)有明顯的進(jìn)步。以煉鋼為例，由模鑄改成連鑄就是一個(gè)大的技巧進(jìn)步，企業(yè)效益、成材率都大幅晉升了。但如今沒(méi)有新的技巧進(jìn)步，產(chǎn)品德量也沒(méi)有大的躍升，同時(shí)成本又大幅進(jìn)步，企業(yè)效益天然難以晉升。”
對(duì)于無(wú)縫鋼管市場(chǎng)的低迷和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，山東無(wú)縫鋼管集團(tuán)有限義務(wù)公司董事長(zhǎng)曹慧泉認(rèn)為：“16mn無(wú)縫鋼管廠庫(kù)存壓力上升傳導(dǎo)到價(jià)格的下跌只是外面現(xiàn)象，最根本的原因照樣產(chǎn)能多余。”
苗青遠(yuǎn)認(rèn)為，造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)能多余嚴(yán)重的原因很復(fù)雜，重要集中在市場(chǎng)規(guī)范治理存在問(wèn)題和競(jìng)爭(zhēng)情況不公平等方面。在市場(chǎng)規(guī)范治理方面，一方面，很多無(wú)縫鋼管項(xiàng)目未批先上，并且是低程度反復(fù)扶植，甚至還有部分設(shè)備從鐫汰的處所挪到新的地區(qū)；另一方面，產(chǎn)品的質(zhì)量治理和標(biāo)準(zhǔn)治理不到位，假裝偽劣產(chǎn)品依然較多。
在競(jìng)爭(zhēng)情況方面，苗青遠(yuǎn)說(shuō)：“如今很多小16mn無(wú)縫鋼管廠，尤其是相當(dāng)一部分平易近營(yíng)企業(yè)，還存在進(jìn)項(xiàng)不開(kāi)票、銷(xiāo)項(xiàng)不開(kāi)票的問(wèn)題。”而本來(lái)該發(fā)揮監(jiān)管感化的當(dāng)局部分并沒(méi)有盡到應(yīng)盡的職責(zé)。為了尋求經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，有的處所當(dāng)局對(duì)所屬區(qū)域范圍內(nèi)的無(wú)縫鋼管企業(yè)賜與保稅、退稅等政策性?xún)?yōu)惠。“有的企業(yè)應(yīng)當(dāng)繳2億元的稅，但當(dāng)局許可它只繳1億元就可以了。還有的企業(yè)固然正常繳稅，但當(dāng)局的退稅可能達(dá)到3億元~4億元。這對(duì)于沒(méi)有保稅、退稅優(yōu)惠的企業(yè)來(lái)說(shuō)，異常不公平。”苗青遠(yuǎn)說(shuō)。
設(shè)法避免惡性同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)
從各企業(yè)成長(zhǎng)的情況看，今朝，無(wú)縫鋼管行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不僅表如今“通衢貨”產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)上，并且有向高端產(chǎn)品(如汽車(chē)板和硅鋼市場(chǎng))延長(zhǎng)的趨勢(shì)。在這種形勢(shì)下，無(wú)縫鋼管企業(yè)若何應(yīng)對(duì)？
曹慧泉表示，山東的汽車(chē)板臨盆線將于本年6月份試臨盆。面對(duì)該范疇的競(jìng)爭(zhēng)，山東將實(shí)施差別化市場(chǎng)計(jì)謀，目標(biāo)客戶(hù)定位將避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)敵手的客戶(hù)區(qū)域，并且重要面向湖南地區(qū)的企業(yè)。同時(shí)，他也坦白地表示，山東在該范疇還談不上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，畢竟還沒(méi)有大范圍進(jìn)入該市場(chǎng)。
王大勇表示，無(wú)縫鋼管行業(yè)要建立以客戶(hù)為中間的理念，提前介入，根據(jù)客戶(hù)顯在、潛在和將來(lái)的需求來(lái)臨盆。“在市場(chǎng)形勢(shì)比較嚴(yán)格的情況下，企業(yè)更須要發(fā)明市場(chǎng)和創(chuàng)造將來(lái)市場(chǎng)。”例如，鋼構(gòu)造建筑既節(jié)能環(huán)保，又可收受接收應(yīng)用，可以或許節(jié)儉大量的能源和資本。處于地動(dòng)帶的房屋可否履行輕型、低層的鋼構(gòu)造室廬？能不克不及仿效家電、汽車(chē)下鄉(xiāng)，履行“鋼屋”下鄉(xiāng)？“假如能實(shí)現(xiàn)送'鋼屋’下鄉(xiāng)，大量的鋼材有了去處，將有助于擴(kuò)大鋼材的需求空間。”
北京16mn無(wú)縫鋼管重工集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、總裁張志祥認(rèn)為，進(jìn)步家當(dāng)集中度是應(yīng)對(duì)惡性競(jìng)爭(zhēng)的須要門(mén)路。“如今，無(wú)縫鋼管企業(yè)構(gòu)造太分散。將來(lái)3年~5年，企業(yè)之間會(huì)實(shí)施兼并重組。無(wú)縫鋼管行業(yè)須要經(jīng)歷如許一個(gè)階段。”
電子商務(wù)尚待更多摸索
為了降低市場(chǎng)發(fā)賣(mài)成本、進(jìn)步市場(chǎng)占領(lǐng)率，無(wú)縫鋼管企業(yè)紛紛立異營(yíng)銷(xiāo)渠道，經(jīng)由過(guò)程發(fā)賣(mài)模式立異加倍切近客戶(hù)、切近市場(chǎng)，晉升競(jìng)爭(zhēng)力。個(gè)中，山東集團(tuán)、西林無(wú)縫鋼管、16mn無(wú)縫鋼管集團(tuán)等企業(yè)“試水”電子商務(wù)這一新的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，進(jìn)行了很好的摸索。
2013年，山東集團(tuán)電商平臺(tái)的交易額約為7億元。不過(guò)，曹慧泉直言，相對(duì)于臨盆總量來(lái)說(shuō)，這個(gè)范圍還很小。他表示，電商平臺(tái)與期貨不合，其交易涉及供給方和客戶(hù)的什物交割量，要更復(fù)雜。
16mn無(wú)縫鋼管集團(tuán)的直銷(xiāo)比例比較大，為60%~70%，也有比較固定的客戶(hù)群。如今，他們也在測(cè)驗(yàn)測(cè)驗(yàn)電子商務(wù)平臺(tái)這一新的營(yíng)銷(xiāo)模式。張志祥認(rèn)為，做好無(wú)縫鋼管電子商務(wù)，一要解決好物流運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題；二是辦事要跟得上，且須要較多的個(gè)性化辦事。
在所有“試水”電子商務(wù)的無(wú)縫鋼管企業(yè)中，西林無(wú)縫鋼管是最先“吃螃蟹”的企業(yè)之一。自2012年電子商務(wù)平臺(tái)上線以來(lái)，西林無(wú)縫鋼管經(jīng)由過(guò)程該平臺(tái)的交易量占臨盆總量的1/3以上，并且博得了新老客戶(hù)的承認(rèn)，其客戶(hù)分布在江浙、廣東一帶。對(duì)于物流問(wèn)題，苗青遠(yuǎn)表示，西林無(wú)縫鋼管完全采取社會(huì)化物流，比企業(yè)本身搞運(yùn)輸更合適。
2013年，無(wú)縫鋼管電子商務(wù)平臺(tái)蓬勃成長(zhǎng)，被業(yè)界稱(chēng)為無(wú)縫鋼管電商的“元年”。不過(guò)，無(wú)縫鋼管電商的成長(zhǎng)也面對(duì)著模式選擇、倉(cāng)儲(chǔ)物流、融資等問(wèn)題，尚待更多的摸索和實(shí)踐。本鋼集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理、總工程師許家彥表示，企業(yè)“試水”電子商務(wù)的一個(gè)前提是要處理好庫(kù)存和物流問(wèn)題。張劉瑜表示：“哪種模式成長(zhǎng)得好，還要看誰(shuí)能更好地知足花費(fèi)市場(chǎng)的需求。假如電商能更好地知足客戶(hù)需求，那肯定成長(zhǎng)敏捷；假如直銷(xiāo)模式更能相符客戶(hù)的需求，那肯定更有優(yōu)勢(shì)。是以，最重要的是看客戶(hù)需求。”渤海無(wú)縫鋼管集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)呂春風(fēng)表示：“無(wú)縫鋼管企業(yè)本身組建電商平臺(tái)的可行性不是很高，因?yàn)榻槿氲钠髽I(yè)可能會(huì)互相排斥。其實(shí)，由中國(guó)無(wú)縫鋼督工業(yè)協(xié)會(huì)或者第三方搭建這個(gè)平臺(tái)會(huì)更好一些。”