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山東同創(chuàng)金屬材料有限公司 時(shí)下，面對(duì)生意難做錢難賺、無縫鋼管難賣日子惆悵的局面，不少聊城無縫無縫鋼管企業(yè)或因經(jīng)營虧本而倒閉、轉(zhuǎn)行，或被鐫汰出局。但上海遠(yuǎn)瞻企業(yè)成長有限公司在此種背景下不僅“活”了下來，并且經(jīng)營范圍在賡續(xù)擴(kuò)大。在此種新經(jīng)濟(jì)情勢(shì)下，這家無縫鋼管企業(yè)是若何生計(jì)成長的?日前，記者帶著這一疑問，來到坐落在大柏樹地區(qū)的上海遠(yuǎn)瞻公司進(jìn)行采訪。
“今天周一，生領(lǐng)悟好一些，工地請(qǐng)求送貨的不少。比來又新成長了一個(gè)終端用戶，對(duì)螺紋鋼、線材等建筑無縫鋼管需求量比較大，天天的銷量為1500噸~2000噸。”盡管是午休時(shí)光，該公司總經(jīng)理周月萍仍在勞碌著，面對(duì)記者的采訪，她只能“忙里偷閑”地答復(fù)。
談到無縫鋼管廠商當(dāng)前的處境，周月萍直言：“如今的無縫鋼管生意難做，賺錢很難，日子切實(shí)其實(shí)不好過。但不好過也得過，市場(chǎng)情況在變更，咱們也得跟著去適應(yīng)市場(chǎng)情況，順勢(shì)而為，才能爭得生計(jì)和成長。”切實(shí)其實(shí)，面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，她與公司骨干人員對(duì)無縫鋼管流暢范疇出現(xiàn)的新形勢(shì)進(jìn)行分析、研究，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)劑自身的經(jīng)營策略和營銷模式。
分銷、直銷相結(jié)合開辟終端市場(chǎng)
以前，市場(chǎng)重要以分銷為主，低吸高拋，博行情，賺差價(jià)。而如今無縫鋼管市場(chǎng)價(jià)格跌多漲少，下跌時(shí)光長，上漲行情剎時(shí)即逝，價(jià)格波動(dòng)少。并且，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，信息透明，價(jià)格一目了然。電商的出現(xiàn)，更是加快了價(jià)格透明機(jī)制的形成，不僅打壓了無縫鋼管市場(chǎng)價(jià)格，并且使價(jià)格紕謬稱現(xiàn)象不再存在，搞分銷的難度也賡續(xù)增長，趕上價(jià)格倒掛，盈利大幅縮水，甚至吃虧。是以，該公司決定必須開辟終端市場(chǎng)。
周月萍對(duì)本身公司傳統(tǒng)的經(jīng)營方法進(jìn)行反思后，認(rèn)為不克不及一條路走到底。要想搶占市場(chǎng)，必須進(jìn)行立異。在此思路的引領(lǐng)下，該公司改變經(jīng)營策略，重視直銷、直供，與上海一批大型建筑工程施工公司進(jìn)行洽商，終于以公司的品牌和信用博得了終端用戶。別的，在積聚終端市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)的基本上，又取得了上海一家大型建筑工程施工公司的信賴，成為其終端辦事用戶，直供無縫鋼管量大幅增長。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今朝上海遠(yuǎn)瞻公司為終端用戶直銷、直供的建筑無縫鋼管占到全部公司發(fā)賣量的一半閣下，徹底改變了以往單一的分銷經(jīng)營格局。
以誠信、質(zhì)量鞏固渠道晉升核心競(jìng)爭力
近年來，無縫鋼管流暢業(yè)出現(xiàn)信用危機(jī)，弄虛作假、以次充好、缺斤少兩以及反復(fù)質(zhì)押、騙貸等現(xiàn)象在無縫鋼管市場(chǎng)時(shí)有產(chǎn)生，使涉及經(jīng)營無縫鋼管的貿(mào)易公司幾乎都被銀行劃分在高風(fēng)險(xiǎn)范疇之內(nèi)。“防火防盜防聊城無縫鋼管”在銀行界已成共鳴，如斯難堪的比方折射出聊城無縫鋼管廠業(yè)的信賴危機(jī)相當(dāng)嚴(yán)重。
然而，上海遠(yuǎn)瞻公司始終保持以質(zhì)量求生計(jì)、視誠信為生命的經(jīng)營理念，把品德鑄就光輝、誠信博得將來作為企業(yè)生計(jì)之本。一方面，該公司從大型鋼企采購無縫鋼管，從泉源上包管產(chǎn)品品德;另一方面，在發(fā)賣過程中誠信經(jīng)營，規(guī)范治理，杜絕弄虛作假、以次充好、缺斤少兩等現(xiàn)象。周月萍說：“供給優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓用戶寧神應(yīng)用，尋求優(yōu)質(zhì)、高效的辦事是我們一貫保持的經(jīng)營原則。因?yàn)榭蛻舻闹愣仁桥囵B(yǎng)客戶忠誠度和回頭率的關(guān)鍵。是以，不管用戶范圍的大小，我們始終把用戶的知足作為第一要素。”
在盈利上，上海遠(yuǎn)瞻公司保持薄利多銷、互惠互利原則，尋求利潤的適度化，而不是最大化。周月萍認(rèn)為，外面上看公司利潤是削減了，但構(gòu)造了穩(wěn)定的客戶群和發(fā)賣體系，這有利于公司的長遠(yuǎn)成長。
規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)確保資金不流掉
資金是聊城無縫鋼管廠企業(yè)的血液，不少聊城無縫鋼管廠企業(yè)因?yàn)橘Y金鏈斷裂而倒閉。上海遠(yuǎn)瞻公司汲取這些聊城無縫鋼管廠公司的前車可鑒，重視資金風(fēng)險(xiǎn)的防備和規(guī)避。特別是今朝聊城無縫鋼管廠的資金緊缺狀況日趨嚴(yán)重，資金鏈斷裂現(xiàn)象時(shí)有產(chǎn)生，有時(shí)聊城無縫鋼管廠企業(yè)向聊城無縫鋼管廠訂貨，貨款打給了聊城無縫鋼管廠卻拿不到貨，原因是個(gè)別聊城無縫鋼管廠資金緊缺，貨款被占用了。對(duì)于此種情況貿(mào)易商應(yīng)若何應(yīng)對(duì)?
面對(duì)記者的提問，周月萍答復(fù)說：“我們十分留意不雅察聊城無縫鋼管廠的動(dòng)向，發(fā)明聊城無縫鋼管廠有資金鏈斷裂的跡象，急速采取防備辦法。一次，我們公司給一家平易近營鋼企打去500萬元資金，成果發(fā)明該鋼企出現(xiàn)資金問題，我們急速與其商討，將其1700噸無縫鋼管作為500萬元的資金補(bǔ)償。之后，我們很快將這批無縫鋼管發(fā)賣變現(xiàn)，盡管發(fā)賣價(jià)格不高，損掉了30萬元，但與500萬元比擬，照樣規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，削減了損掉。”
“對(duì)于聊城無縫鋼管廠企業(yè)來說，確保資金安然比做虧一兩筆生意更重要，切切不克不及產(chǎn)生資金壞賬。所以，無論對(duì)上游的聊城無縫鋼管廠，照樣下流的終端用戶，在資金問題上，必定要加強(qiáng)防備意識(shí)，把規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)這一根弦繃得緊緊的，任何時(shí)刻都不克不及有涓滴的松弛。比如，在選擇聊城無縫鋼管廠的代理問題上，必須進(jìn)行周全的調(diào)研，控制聊城無縫鋼管廠情況，把信用好、質(zhì)量優(yōu)、資金實(shí)力雄厚的鋼鐵企業(yè)作為代理聊城無縫鋼管廠，防止資金壞賬產(chǎn)生。”周月萍強(qiáng)調(diào)說。
與聊城無縫鋼管廠誠信合作進(jìn)步產(chǎn)品的有名度
上海遠(yuǎn)瞻公司將代理聊城無縫鋼管廠的產(chǎn)品，應(yīng)用本身的發(fā)賣渠道，將其應(yīng)用在上海迪斯尼樂土、世博大酒店以及地鐵、軌道交通等重大扶植工程上，均受到工程施工方的好評(píng)，不僅擴(kuò)大了被代理聊城無縫鋼管廠的產(chǎn)品應(yīng)用范疇，并且增長了聊城無縫鋼管廠的有名度。
因?yàn)樯虾＿h(yuǎn)瞻公司根據(jù)國內(nèi)無縫鋼管市場(chǎng)大情況的變更，及時(shí)調(diào)劑傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，賡續(xù)立異經(jīng)營理念，因勢(shì)而變，順市而為，使公司保持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，員工部隊(duì)不僅沒有削減，還在持續(xù)擴(kuò)充。本年，上海遠(yuǎn)瞻公司的無縫鋼管發(fā)賣量將達(dá)到30萬噸以上，保持正常的盈利程度。
“盡管今朝聊城無縫鋼管廠業(yè)面對(duì)的形勢(shì)還相當(dāng)嚴(yán)格，日子不那么好過，但我信賴國度出臺(tái)的一系列穩(wěn)增長政策，對(duì)聊城無縫鋼管廠市場(chǎng)來說照樣利好的。同時(shí)，無縫鋼管市場(chǎng)亦會(huì)賡續(xù)獲得規(guī)范、有序、健康的成長，那么，將來聊城無縫鋼管廠業(yè)的前景照樣十分廣闊的，聊城無縫鋼管廠業(yè)仍可等待。日子會(huì)一天天好起來，‘嚴(yán)冬’過后，終將迎來春天和陽光。”周月萍在談到將來成長時(shí)信念滿滿地說