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山東同創金屬材料有限公司 據中鋼協2013年上半年無縫鋼管情況統計數據顯示，本年1至6月份，直供在五項發賣渠道排
序中位居第二，占比35.5%。在上半年無縫鋼管發賣中，聊城無縫無縫鋼管直供的增幅最大，直
供的發賣量較客歲同期，增長了11.5%。而美國無縫鋼管則為80%閣下。
無縫鋼管行業遭受了銀行信貸危機和來自高低游行業的雙重擠壓，其利潤廣泛大幅收窄，資
金運作艱苦，這也從一個側面倒逼國內無縫鋼管廠加大直供，以削減流暢環節的成本，
來保持正常的臨盆經營活動。“貿易商蓄水池功能減弱，事實上等于變相利好聊城無縫鋼管
廠直供?！焙ｖ武摼W分析師認為。
與此同時，聊城無縫鋼管主動加大直供比例力度，顯示出聊城無縫鋼管廠已開端由臨盆型
企業，向辦事型企業改變?！百s續晉升直供比例，將會是不少聊城無縫鋼管廠應對買方市場
、增收創效的門路之一?！?/p>
“事實上，直供一向都是聊城無縫鋼管廠的目標，這也是市場的成長趨勢?！焙ｖ武摼W分析
師說到。作為以直供為主的代表，寶鋼70%以上的產品是直接發賣給大型制造企業的，別的，
還率先在國內成立無縫鋼管業首家電商平臺公司——東方無縫鋼管電子商務有限公司。而公
司更大的"野心"是，將電商構造與金融辦事結合，打造工業范疇的"阿里巴巴"。
盡管國內聊城無縫鋼管廠進步直供比例，有望加強市場的競爭力，但聊城無縫鋼管廠與貿易
商比起來不敷靈活、建立發賣渠道的費用等，都是擺在聊城無縫鋼管廠面前的最大難題。聊
城無縫鋼管廠本身做直供，也很難做的。不合下流企業的結算方法、物流方法，以及對產品
的組合請求都不一樣。一般聊城無縫鋼管廠做直供偏向于品種比較單一的，偏定制化的產品
，比如造船板，汽車板等。但假如涉入做建筑行業直供，則難度最大，須要的規格品種多，
貨色數量不一。
面對聊城無縫鋼管廠直供聊城無縫鋼管廠們怎么想的呢？
早年，聊城無縫鋼管廠發賣渠道更多的是依附聊城無縫鋼管廠，如今聊城無縫鋼管廠難生計
，特別是經歷了2012年聊城無縫鋼管廠資金鏈斷裂、倒閉潮，其“蓄水池”功能大為弱化，
同時，又沒有新的貿易商彌補進來，這就請求聊城無縫鋼管廠本身頂上去?！傲某菬o縫鋼管
廠進步直供比例，這也是沒有辦法的辦法”。某聊城無縫鋼管廠說到。
他表示，以往，無縫鋼管產品臨盆出來今后，從聊城無縫鋼管廠到發賣市場再到工地，如今
直接從臨盆基地送到工地，這中心削減了物流、倉儲等方面的費用，大大降低了采購商的成
本。此外，對于聊城無縫鋼管廠而言，與終端用戶直接面對面，也削減了很多不合法現象。
市場仍然須要聊城無縫鋼管廠，其“潤滑劑”感化弗成少?！爸徊贿^，聊城無縫鋼管廠的數
量不須要那么多。留下來的貿易商，多是有必定的生計才能，具備信用、渠道、辦事等方面
的優勢。”
面對有些無縫鋼管采購商須要押款，而聊城無縫鋼管廠是不克不及接收，是以聊城無縫鋼管廠直
供占的量依然照樣少數，主如果那些回款快的項目，所以多半照樣須要貿易商去推。
聊城無縫鋼管廠直供有其固有的弱點，如聊城無縫鋼管廠有區域限制，對工地用量籌劃、施
工時光等請求無法及時“匹配”，且不少聊城無縫鋼管廠機構癡肥，無法像聊城無縫鋼管廠
那么靈活、靈活?！傲某菬o縫鋼管廠與貿易商，一個是航母，一個是劃子，各有各的用處。
然則，當前貿易商仍太多，須要鐫汰一部分，剩下的將是精品。”
業內人士也表示，一些建筑業、制造業用戶因為范圍和批量限制不克不及成為聊城無縫鋼管廠直
供戶，聊城無縫鋼管廠可以拾遺補缺，發揮經營靈活的特點，經由過程削減用戶物流運輸等中心
費用，進而將其成長成穩定的客戶群。
“無縫鋼管家當步入微利時代，貿易的去杠桿化，無縫鋼管漲跌收窄，渠道和辦事或將替代
囤積成為鋼貿存活的基點?！?/p>
聊城無縫鋼管廠和聊城無縫鋼管廠合作模式也在改變
北方有家聊城無縫鋼管廠對鋼貿易企業的訂貨的價格結算方法，由聊城無縫鋼管廠將聊城無
縫鋼管廠訂購的無縫鋼管發到鋼貿易企業指定地，如假定為上海地區，聊城無縫鋼管廠拿到
貨款向聊城無縫鋼管廠付款，其價格是由聊城無縫鋼管廠臨時決定的，不是與聊城無縫鋼管
廠的最終結算價。無縫鋼管發到上海地區刻期起，到第十天為止，聊城無縫鋼管廠根據這一
旬中上海地區無縫鋼管市場的價格變更，算出一個平均價，再往下下浮100元/噸，作為與聊
城無縫鋼管廠的最終結算價格。聊城無縫鋼管廠還向聊城無縫鋼管廠承諾：“遇漲不漲，遇
跌則跌”。這種切近市場的人道化訂價模式，促使聊城無縫鋼管廠去精確斷定、把握行情，
將手中的貨盡可能賣出一個好價格。
世界上蓬勃國度走的都是精品鋼加直供路線，將來的市場照樣須要聊城無縫鋼管廠這個辦事
型的橋梁。對鋼貿行業來說，這將導致全部貿易行業內部洗牌，一些實力較弱的企業會淡出
市場。