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山東同創(chuàng)金屬材料有限公司 近日，部分圈內(nèi)人士對(duì)山東無縫無縫鋼管進(jìn)軍無縫鋼管電商交易平臺(tái)之舉產(chǎn)生爭議，集中反應(yīng)在山東無縫鋼管該不該搭建電商交易平臺(tái)上。一些人認(rèn)為，無縫鋼管搭建的電商平臺(tái)，經(jīng)銷的產(chǎn)品都是本廠臨盆的產(chǎn)品，公信度有所欠缺。即使山東無縫鋼管廠搭建的電商平臺(tái)有經(jīng)銷其他山東無縫鋼管廠產(chǎn)品的欲望，但最終往往落得個(gè)“單相思”，其他山東無縫鋼管廠不會(huì)心甘寧愿地把產(chǎn)品掛到平臺(tái)上發(fā)賣。在這種情況下，有人得出了山東無縫鋼管廠不合適扶植無縫鋼管電商交易平臺(tái)的結(jié)論。對(duì)此，業(yè)內(nèi)有不合看法。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，無縫鋼管電子商務(wù)旭日東升，已經(jīng)成為行業(yè)成長的趨勢(shì)。今朝，無縫鋼管家當(dāng)鏈上的企業(yè)都在積極參加無縫鋼管電商的行列。例如，一些無縫鋼管企業(yè)“大手筆”投資無縫鋼管電商，一些大型鋼貿(mào)商也馳騁在無縫鋼管電商的“疆場(chǎng)”上，還有一些大型無縫鋼管物流企業(yè)正在以“平臺(tái)加基地”模式加快無縫鋼管電商成長過程，甚至有些投資基金和社會(huì)游資也正在預(yù)備進(jìn)入無縫鋼管電商范疇……這些從側(cè)面解釋，我國無縫鋼管家當(dāng)鏈已經(jīng)進(jìn)入電子商務(wù)成長初級(jí)階段。鑒于此，今朝山東無縫鋼管廠面對(duì)的問題不是要不要進(jìn)軍無縫鋼管電商范疇，而是如何做好無縫鋼管電商。對(duì)此，山東無縫鋼管廠必定要根據(jù)本身的實(shí)際情況，思慮以下四個(gè)問題。
山東無縫鋼管廠電商平臺(tái)要干什么
這幾年，山東無縫鋼管廠經(jīng)營受到一些困擾，無縫鋼管主業(yè)大面積吃虧。于是，不少山東無縫鋼管廠動(dòng)起了在非鋼家當(dāng)發(fā)掘利潤的念頭，這無可厚非。然則，假如過度地?cái)U(kuò)大非鋼家當(dāng)而放松了主業(yè)，就會(huì)跌入成長迷盲的泥潭中。
對(duì)于無縫鋼管企業(yè)來說，肩挑著一副重?fù)?dān)，一頭是臨盆，一頭是經(jīng)營。臨盆就是雷打不動(dòng)的主業(yè)，主業(yè)搞好了才能促進(jìn)經(jīng)營，而經(jīng)營最重要的任務(wù)就是辦事主業(yè)。是以，山東無縫鋼管廠在搭建電子商務(wù)交易平臺(tái)時(shí)，要緊緊環(huán)繞促進(jìn)主業(yè)成長這根主線，找到相符本身實(shí)際臨盆才能的定位、范圍和特點(diǎn)辦事。
進(jìn)入新世紀(jì)后，山東無縫鋼管廠肩負(fù)著工業(yè)化和信息化“兩化”融合的重要任務(wù)，無縫鋼管企業(yè)的電子商務(wù)交易平臺(tái)運(yùn)作情況若何，取決于企業(yè)“兩化”融合所打下的基本。在已經(jīng)營造IT經(jīng)濟(jì)情況的企業(yè)里，其推出的電子商務(wù)交易平臺(tái)可以或許獲得來自各環(huán)節(jié)的技巧支撐，從而較為順暢地推動(dòng)電子商務(wù)落到實(shí)處，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。例如，電子單子剛推出時(shí)，在無縫鋼管物流環(huán)節(jié)受到不小的阻力，流暢商、相干倉庫和物流企業(yè)出于安然推敲，都不予承認(rèn)。為此，有的山東無縫鋼管廠先在廠內(nèi)實(shí)施電子單子結(jié)算，獲獲成功后再推廣到電子商務(wù)交易平臺(tái)上周全應(yīng)用，山東無縫鋼管廠整體信息化進(jìn)級(jí)推動(dòng)了交易平臺(tái)的營業(yè)開展。
值得留意的是，無縫鋼管電子商務(wù)在實(shí)踐中尚處于摸索階段，特別是無縫鋼管物流與其他物流有很多不一樣的個(gè)性化請(qǐng)求，現(xiàn)有的無縫鋼管電子商務(wù)交易平臺(tái)尚不克不及全部知足這些請(qǐng)求，是以還有不少平臺(tái)至今仍在“燒錢”。鑒于如許的情況，山東無縫鋼管廠在搭建無縫鋼管電子商務(wù)交易平臺(tái)時(shí)，應(yīng)以知足本廠辦事臨盆的需求即可，盡可能控制好投入的成本，環(huán)繞企業(yè)成長臨盆這根主線，測(cè)驗(yàn)測(cè)驗(yàn)扶植一個(gè)能知足自身臨盆需求的第二方交易平臺(tái)。也就是說，山東無縫鋼管廠搭建無縫鋼管電子商務(wù)交易平臺(tái)僅僅是企業(yè)經(jīng)營治理中的一個(gè)重要內(nèi)容，決不是企業(yè)電子商務(wù)的全部。一個(gè)尚沒有形成電子商務(wù)治理體系的山東無縫鋼管廠，經(jīng)由過程購買軟件和硬件搭建出來的電子商務(wù)交易平臺(tái)，其收到的后果也往往不盡如人意，其實(shí)際功能或?qū)⒘饔凇熬€上洽商，線下交易”的情勢(shì)。
山東無縫鋼管廠電商平臺(tái)能干什么
今朝，浩瀚山東無縫鋼管廠在舊設(shè)備改革和新設(shè)備上線時(shí)，廣泛應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技巧，打造IT經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)臨盆環(huán)節(jié)可視化和物聯(lián)化，其采集到的大量信息先經(jīng)由流計(jì)算技巧篩選，再經(jīng)由智能化處理，已經(jīng)收到了降本增效的實(shí)際成果。例如，“跑、冒、滴、漏”問題歷來是山東無縫鋼管廠傳統(tǒng)臨盆中難以克服的問題，有時(shí)即使發(fā)清楚明了問題，維修也十分艱苦。如今，山東無縫鋼管廠在臨盆線各個(gè)節(jié)點(diǎn)長進(jìn)行信息設(shè)置，不僅能24小時(shí)監(jiān)察到各個(gè)節(jié)點(diǎn)的運(yùn)作情況，還能在出現(xiàn)“跑、冒、滴、漏”問題落后行主動(dòng)修復(fù)。與此同時(shí)，從各個(gè)節(jié)點(diǎn)上采集到的大量數(shù)據(jù)，經(jīng)由流計(jì)算和智能化處理后，還能為企業(yè)科學(xué)合理地解決問題或制訂降本增效籌劃供給參考根據(jù)。例如，主動(dòng)控制好爐溫，設(shè)置好各類設(shè)備開關(guān)時(shí)光等，就能有效割斷原輔材料和水電能源的浪費(fèi)，既能起到下出世產(chǎn)成本的感化，同時(shí)也能進(jìn)步臨盆效力。
山東無縫鋼管廠抓好主業(yè)，在必定程度上能起到促進(jìn)經(jīng)營的感化。例如，噸鋼成本降下來之后，擴(kuò)大了利潤空間，為經(jīng)營確立了市場(chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。而作為辦事臨盆的經(jīng)營，也應(yīng)當(dāng)為企業(yè)定制合適臨盆實(shí)際的發(fā)賣渠道。個(gè)中一條發(fā)賣渠道，就是搭建知足臨盆成長需求的無縫鋼管電子商務(wù)交易平臺(tái)。而對(duì)一些山東無縫鋼管廠來說，沒有須要投入過大精力和過多財(cái)力搭建范圍宏大的第三方交易平臺(tái)，搭建一個(gè)合適本廠實(shí)際臨盆才能的第二方交易平臺(tái)就足夠了。在當(dāng)前部分山東無縫鋼管廠并不完全開放的狀況下，第三方交易平臺(tái)是很難整合到足夠多的有效資本的。即使有其他山東無縫鋼管廠的產(chǎn)品放到平臺(tái)上來，也是為數(shù)不多的中心商庫存，在實(shí)際發(fā)賣中不必定能產(chǎn)生盈利點(diǎn)。
山東無縫鋼管廠電商平臺(tái)應(yīng)怎么干
山東無縫鋼管廠在傳統(tǒng)經(jīng)營中已經(jīng)積聚了浩瀚資本，在實(shí)施電子商務(wù)后，以往沉淀下來的資本應(yīng)有效地整合起來。是以，在籌劃營造企業(yè)IT經(jīng)濟(jì)情況時(shí)，若何整合已有資本推動(dòng)電子商務(wù)，是山東無縫鋼管廠起重要推敲的一個(gè)問題。
山東無縫鋼管廠經(jīng)營一般分為兩大塊：一為采購，二為發(fā)賣。在傳統(tǒng)經(jīng)營中，山東無縫鋼管廠在發(fā)賣這一塊廣泛設(shè)置了3個(gè)渠道：一是直銷，因?yàn)楦鱾€(gè)山東無縫鋼管廠臨盆的品種不一樣，直銷占比也不一樣，大致在20%~70%之間；二是代銷，山東無縫鋼管廠在中心商里組建有必定門檻的代理商部隊(duì)，規(guī)定每月發(fā)賣必定的量，完成發(fā)賣指標(biāo)后，賜與必定的返利；三是自銷，山東無縫鋼管廠發(fā)賣部分到各無縫鋼管集散地設(shè)置發(fā)賣點(diǎn)。山東無縫鋼管廠實(shí)施網(wǎng)上交易后，若何有效整合上述3個(gè)渠道多年積聚下來的資本，直接關(guān)系到網(wǎng)上交易平臺(tái)的成效。在以往的發(fā)賣中，山東無縫鋼管廠因掌控著本廠臨盆的各類無縫鋼管產(chǎn)品，有著弗成撼動(dòng)的物控權(quán)，是以也就經(jīng)久控制了產(chǎn)品訂價(jià)權(quán)。在搭建網(wǎng)上交易平臺(tái)中，山東無縫鋼管廠也只有在“物”上做好文章，才能充分發(fā)揮物控權(quán)優(yōu)勢(shì)，在激烈競(jìng)爭的市場(chǎng)上站住腳跟。
近年來，無縫鋼管行業(yè)進(jìn)入成長周期的低谷，山東無縫鋼管廠歷經(jīng)多年培養(yǎng)的特約經(jīng)銷商部隊(duì)出現(xiàn)了大量流掉，個(gè)中一個(gè)原因就是傳統(tǒng)代理制跟不上市場(chǎng)成長的需求。為此，山東無縫鋼管廠在整合發(fā)賣資本時(shí)，必定要處理好3個(gè)不合渠道積聚下來的客戶關(guān)系，在價(jià)格上做到均衡。同一的訂價(jià)，是任何一個(gè)公開、公平、公平的交易平臺(tái)都弗成或缺的。因?yàn)榭刂屏司W(wǎng)上交易產(chǎn)品的物控權(quán)，山東無縫鋼管廠還可以用積分制均衡直供終端用戶、特約經(jīng)銷商和上彀采購客戶的關(guān)系，根據(jù)采購量賜與響應(yīng)的返利積分，盡可能以便捷、安然、低成本的優(yōu)勢(shì)吸引客戶，包含讓已經(jīng)流掉的代理商回歸。
山東無縫鋼管廠電商平臺(tái)成長趨勢(shì)若何
傳統(tǒng)無縫鋼管物流成長“瓶頸”之一，就是受到無縫鋼管物流半徑的限制，無縫鋼管消費(fèi)終端離山東無縫鋼管廠距離越遠(yuǎn)，噸鋼物流成本就越高。這使得山東無縫鋼管廠產(chǎn)品只能就近消費(fèi)，在必定程度上束縛了山東無縫鋼管廠臨盆力的成長。假如山東無縫鋼管廠的第二方網(wǎng)上平臺(tái)經(jīng)由過程接口，搭建在范圍更大、覆蓋面更廣的第三方平臺(tái)上，不只可以或許晉升山東無縫鋼管廠自身的公信力，還能借助大平臺(tái)的信息優(yōu)勢(shì)，有效清除二次物流帶來的高成本，解決回程物流的空載現(xiàn)象，將物流成本控制在終端用戶能接收的范圍內(nèi)。
在第二方平臺(tái)有選擇地融入第三方平臺(tái)時(shí)，兩邊產(chǎn)生商流、信息流、物質(zhì)流、資金流互動(dòng)。這對(duì)于第二方平臺(tái)來說，可以換取更大的成長空間，不僅表示在商品交易上，還具體表示在山東無縫鋼管廠需求的各個(gè)不合層面上。例如，在科技研發(fā)上，我國除了專業(yè)冶金研究所外，有的大山東無縫鋼管廠也有本身的研究院，還有一些大專院校集結(jié)了浩瀚冶金方面的科研人才。以往，企業(yè)、黌舍和專業(yè)科研單位各自為政，缺乏有效溝通的機(jī)制和平臺(tái)，科研力量難以整合。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，假如有一個(gè)整合全國科研力量的平臺(tái)，能同一構(gòu)造各個(gè)冶金科研項(xiàng)目，調(diào)動(dòng)各地冶金科研力量，定人準(zhǔn)時(shí)地霸占一些大項(xiàng)目，那就能在較短時(shí)光里設(shè)計(jì)、制造出真正一流的冶金設(shè)備和工藝流程，使我國真正躋身于世界無縫鋼管強(qiáng)國的行列。